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z***y
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xlin老大前几天刚刚说过这个行业会火。有远见啊！
【八阕】郑重声明：本则消息未经严格核实，也不代表《八阕》观点。--[服务使用须
知]【八阕】一个劳动人民群众喜闻乐见的好地方:http://www.popyard.org
尽管中国买家购买力强大和购买意志强烈，但要从何处着手才能顺利买到房子，对中国
买家来说却是个没有标准答案的现实问题。不少买家都是委托在美国的亲戚或朋友寻找
相识的房产经纪，以求介绍房源，而这个经纪就“不得不”承担起教育、找房、过户、
甚至房产管理等一系列责任。也有一些聪明的经纪，干脆就与自己熟悉的律师、会计等
建立一条龙的服务，甚至开设公司专门提供针对中国客户的房地产购买管理全套业务，
开发这一新的市场商机。
与大多数商业楼宇的“成熟” 买家不同，基本上民用公寓或住宅楼的买家尚处在“初
级阶段”，对美国的房地产交易或市场并不十分理解，比如成交时要交一定比率的过户
费、从付款到拿到钥匙需要两个月的等待期、买了公寓后每月还要交维持费、买房交易
一定要请律师做产权调查等。接待这些买家的房产经纪就不得不负担起“教育买家相关
知识”的责任，一一答疑解惑。
除此之外，经纪还要保持高科技通讯能力，因为买家在最终成交前一般人都在中国，所
以经纪需要通过多封电子邮件与买家沟通，包括从一开始的房源选择，至后来的购房后
续服务等。有15年房地产经验的纽约房地产公司董事长碧珺（Joan Brothers）对中国
文化从小就有接触，还会说一些中文，她表示，在帮助中国买家做买房决定前，她会与
买家进行大量的电子邮件往来，一般而言，双方来回十几、廿封具有详细房产资料的电
子邮件非常普通。然后，买家会请律师、朋友或自己到美国来看房。
虽然一些美国的大型房地产公司还没有“反应过来”，专门给中国投资者提供买房一条
龙服务，但不少经验丰富的华裔经纪却已建立起自己的团队，从看房经纪、至税务、律
师、移民专家都可以提供。她们戏称自己是“协调员”，需要告知买家到
何时要做下一步、要提供投资市场策略的意见、甚至代客户出租房产等服务，房子坏了
要代为找大楼管理公司修，收房地产税时要先代付等。这样“贴心”的服务使得这些经
纪的名气在中国买家圈中直涨，回头客不断，令美国经纪望尘莫及。
还有一些专门成立服务中国买家的公司，碧珺的纽约房地产公司就是其中之一，他们的
服务呈“一条龙”模式，从一开始的房产咨询和选择、成交中所需要的房产律师、到美
国教育咨询顾问、国际税务专家、房产管理、甚至投资移民律师和银行贷款经纪等都有
。因为很多购房者买了公寓并不是给自己住，而是作为投资出租用，但自己并不在美国
或纽约，需要委托专人看管。
碧珺举了一个例子，有一对中国父母托该公司在炮台公园买了一户豪华公寓给自己在纽
约读书的孩子住，孩子毕业后父母就打算把公寓卖掉，又托该公司，结果经纪前往公寓
一看，吓了一跳，这孩子卫生习惯很差，公寓脏得不成样子，他们只能雇人把公寓从上
至下清洁一番，最后才卖掉。还有不少买家是为了让孩子在美国受教育才买房，所以该
公司为了帮助客户还常与教育咨询机构联系，提供教育信息。
随著中国买家对美国房地产市场的热情上升，已有房地产公司把分公司开设到中国，直
接从中国招搅生意。买家在选择经纪和咨询公司时一定要小心，资深房地产经纪张冠纯
建议买家，一定要找口碑好的经纪，帮助寻找贴近自己需求的房子，同时，还要找到好
的专业人才，包括税务师、律师和顾问等，才能最有效地进行房地产投资。

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