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j****u
发帖数: 1413 | 1 新闻请见：http://www.ustcif.org/default.php/content/1765/
8月4日，中国科大珠三角互联网群英会进行，近30位在深圳、广州与香港的互联网校友
在深圳西丽湖畔的麒麟山庄探讨电子商务行业的趋势。爱淘城创始人杨波与美乐乐CEO
高扬做主题演讲。
群英会中校友首先依次自我介绍。深圳校友会会长、好家庭公司董事长张佳华谦称“我
是抱着学习的态度来这里学习电子商务”。
卖电池的也有春天
杨波首先做《外贸电子商务的全新运营模式》的主题演讲。杨波自中国科大毕业后即远
赴德国汉堡从事外贸行业。2010年在深圳创办电子商务网站——爱淘城，走出受困于
B2B的外贸模式，在ebay、Amazon网从笔记本电池开始起步，在欧洲与北美迅速做大。
有人调侃科大校友公司中，兰亭集势是“卖婚纱的也有春天”；美乐乐是“卖家具的也
有春天”；而爱淘城则是“卖电池的也有春天”。不过杨波的三板斧不仅限于卖从笔记
本电池，爱淘城稳步进入充电宝等B2C市场，成为销售额数亿元、且保持稳健盈利的电
商网站。
杨波从品类、物流、仓储、库存四个方面具体谈到了外贸 B2C 电商的运作模式：在品
类上以很难坏只换不修的产品为主，不需太多的 SKU；在物流上通过整柜出海，节省分
摊成本；在仓储上积极发展国外当地分仓；在库存上做好供应链优化，保证周转率在一
个合理的水平。谈到爱淘城未来的发展规划，杨波表示，一方面通过自有品牌提升消费
者认知度和美誉度，另一方面利用与海外用户直接接触渠道优势做好帮助国内品牌出海
工作，把爱淘城做成自有品牌、其他国产品牌兼有，与国外用户直接沟通，通过供应链
优化提升效率的现代外贸B2C电商网站。杨波还分享了海外人才与本土员工激励等心得
，也强调，必须通过互联网改造传统制造业，通过个性化定制快速响应产业需求。
卖家具的怪哲学
高扬的主题演讲为《卖家具的也有春天》。家具制造与销售是传统行业。高扬形容，中
国的家具城，一大溜的展柜大同小异，同质化极高；佛山家具厂每款每月销售两三件是
常事，“做一个电视机家具模型比电视机本身还贵”。家具行业电商化有着似较难逾越
的门槛——客户较难仅凭网络展示下单。美乐乐因此在全国推出200家实体店。然而高
扬说，美乐乐实体店选址有着怪异而简单的三大标准“1）便宜；2）足够大；3）交通
方便好找”。美乐乐实体店不在繁华地段开店，曾在2011年关闭了京沪的数家门店，高
扬透露“85%的客流来自线上，不值得付贵的房租”。高扬分享家具电商化的心得是：1
）互联网快速提升标准化定制家具的销量，成本迅速下降；2）通过每月数千万的广告
投放（百度、360与腾讯）吸引流量，而全国200家实体店有保证了网络点击转化为订单
。高扬戏称“每个月都有竞争对手冒出来，但对我们无法造成冲击”。家具电商是一场
动辄数千万元投入的厮杀。高扬自信，美乐乐已建立高门槛。3）有效压缩成本。高扬
详述了从物流（整车发送比拼车便宜。海运较陆运便宜；自有物流更可靠。东南亚比佛
山海运发天津便宜）、海外制造（东南亚能源、人力与木材比中国更便宜）与人力资源
等方向压缩成本的手段。
杨波与高扬的演讲被称赞“干货很多”，这也让酒会一拖再拖，校友们抢麦不断发问，
希望两位分享更多秘技。群英会还特邀数位传统行业资深校友。从事家电外贸行业的袁
克平（94少）则称“杨波与高扬的报告有太多可借鉴之处”，他还当场和杨波约定要尽
快到爱淘城单独请益。
群英会出席校友来自深圳、广州、香港、北京。除行业校友外，多位关注互联网的投资
与金融界校友也参加活动。包括：胡学龙（802，TCL通讯科技控股有限公司副总裁，移
动宽带和智能终端副总裁）、金劲松（826，中科睿成董事长）、高扬（835，美乐乐家
居CEO）、何海平（837，深圳谷威天地传媒科技有限公司总经理）、张佳华（849，深
圳好家庭公司董事长）、罗志强（854，易点点无线互联科技有限公司创始人）、钟廉
（SA8811，深圳创新投公司副总裁）、佘佳（884，微软中国高级商务经理）、莫海涛
（885，大卓电商COO）、吕一凡（885，招商基金副总经理）、戚曙光（8816，广州市
电通网络有限公司CEO）、郑晓敏（89少，日立旗下广州西艾软件公司总经理）、吕宇
涛（896，广州爱美网CEO）、许振东（91少，深圳科斯特软件总经理）、袁克平（94少
，深圳中博兴实业公司总经理）、于海涛（9406，腾讯安全产品中心助理总经理）、滑
翔（9515，深圳创新投;东莞红土创业投资基金副总经理）、陆铭（9700，欢聚时代YY
娱乐事业部副总经理）、章李程（9700，IDG资本广州办公室）、杨波（9818，深圳爱
淘城CEO）、齐石（9906，广州良策科技公司COO）、张韦韪（02少，深圳创新投公司）
、吴敌（PB0211，香港财智科技CEO）、常亮（PB05210，源渡创投投资经理）、笪勇（
MBA05，招商银行）、陈波（SA0611，奇异果网络CEO）。
群英会由中国科大深港校友会主办，中国科大校友新创基金会承办。杨波校友作为召集
人并设酒会招待校友。8月3-4日，深港校友会与新创基金会连续进行烧尾宴与互联网群
英会两场校友活动。群英会之前，新创基金会对广州、深圳、香港等城市互联网行业资
深校友启动一轮调查。
互联群英，聚义深圳麒麟山新闻图片花絮 |
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