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发帖数: 6388 | 1 http://cn.nytimes.com/business/20140910/c10alibaba/
周一，阿里巴巴集团董事局主席Jack Ma（中）离开华道夫-阿斯多利亚酒店。
大约15年前，马云曾来到硅谷，为他的新公司阿里巴巴集团筹措几百万美元的资金。当
时，几乎没人愿意把钱投给他。
周一，作为阿里巴巴集团董事局主席兼联合创始人，马云对前来参加公司首次公开募股
(IPO)的第一场大型宣传活动的逾800名潜在投资者说，他回来了，而且还要再多筹点。
当天的活动从早上六点正式开始，阿里巴巴的高管们与六家主承销商的联合销售团队会
面，双方在曼哈顿闹市区的花旗集团(Citigroup)投资银行业务总部举行了讨论会，其
主要内容是让销售人员了解这家公司，并懂得如何更好地向潜在投资者推介它。
当天的重头戏则是在曼哈顿中城的华道夫-阿斯多里亚酒店(Waldorf-Astoria)18层举行
的午餐推介会。从上午10时左右开始，为了乘电梯到签到台，投资者们至少排队等了半
小时。至少一名潜在投资者抱怨了会场布置——这是在上周公司高管终于选定地点之后
完成的——导致等候的长队从酒店宽敞的大厅一直延伸到了门外。
多位华尔街重量级人物到场。资深选股人马里奥·盖博利(Mario Gabelli)坐在主厅。
目前管理着迈克尔·R·布隆伯格(Michael R. Bloomberg)个人财产的前投资银行家史
蒂文·拉特纳(Steven Rattner)坐在了两间人满为患的分会议室中的一间。
来自高盛(Goldman Sachs)和摩根大通(JPMorgan Chase)等承销商的资深银行家在人群
中穿梭着，前高盛副董事长、阿里巴巴董事迈克尔·埃文斯(Michael Evans)也在四处
走动。
午餐在下午一点左右终于开始了，比预定时间推迟了约半小时，开场是一段事先准备好
的视频。这段视频已由阿里巴巴发布在RetailRoadShow.com网站上。随后，瑞信(
Credit Suisse)的首席执行官布雷迪·杜根(Brady Dougan)请马云出场，并向大家介绍
了他，之后把主持的工作交给了伊姆兰·卡恩(Imran Khan)，瑞信全球互联网投行业务
的负责人、这次IPO的主要顾问之一。
管理团队的几名成员登台亮相，其中包括执行副总裁蔡崇信和首席财务官武卫(Maggie
Wu)，但马云才是台上的主角。他穿着一件西装外套，里面是衬衫，但没有打领带。观
看了推介展示的人们说，马云没有辜负人们的期待。他讲了一些笑话，其中提到了哈佛
大学的一项案例研究，它一直预测，阿里巴巴离失败不远了，而其竞争对手最终将获得
成功。（马云指出，所有的这些对手此后都纷纷关张倒闭。）
在被问到有关竞争对手的问题时，马云开玩笑说，这是副总需要思考的问题。而他最关
心的，是如何让公司屹立百年。提问基本上围绕着对阿里巴巴商业模式的理解。其中涉
及的话题包括，阿里巴巴今年达成的许多交易，比如对一支中国足球队以及一家电影公
司的投资，后者此后爆出了会计问题；这家电子商务运营商在企业治理方面出了名的不
透明问题；以及这家企业能否继续以惊人速度增长。
“他们非常聪明，知道有些问题肯定会出现，并试图主动面对这些问题，”一名出席者
说，“他们在很多问题出现之前就做出了相应解释，但答案都是事先准备好的。”
不过，在推介活动的尾声，马云出人意料地直接回答了观众的提问。
管理团队的代表承认，阿里巴巴惊人的运营利润率——目前为43%——未来可能会下降
。但这家公司在中国电商领域遥遥领先的主导地位所代表的机遇，仍然是买入其股票的
强大理由。
阿里巴巴的高管们启动了为期10天的路演，他们将奔波于全球各地，最后回到纽约，为
这次IPO定价。 |
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