T*R
发帖数: 36302 | 1 现在媒体头版天天都能看到葛兰素的名字，老百姓听到葛兰素史克第一联想就是腐败。
但是，存在的东西都还是有其合理的一方面，作为早期的葛兰素/史克工作过的销售人
员，讲讲这两个公司的事吧。
时代背景介绍一下：
在西方制药公司最早进入中国的80年代中期到90年中期，史克必成是世界主要的抗生
素生产商，很多著名的抗生素是他们首创的，比如阿莫西林/AUGMENTIN。也是很大的疫
苗生产商和精神药物生产商。甲肝疫苗和基因工程乙肝疫苗都是他们搞出来的。葛兰素
在哮喘药方面以前是最牛的，比如临床治疗呼吸系统疾病最常用的ALBUTERAL气雾剂。
另外两家公司是有竞争的，在胃药/抗呕吐药/抗抑郁药领域，这两个公司重叠的很厉害
。在7，80年代两家公司都搞出了几个很著名的BLOCKBUSTER，比如H2B TAGMET西米替丁
/ZANTAC雷尼替丁，比如抗呕吐药ZOFRAN枢复宁，5HT受体阻断剂PAXIL等。
80年代到90年代中期的时候，国内抗生素生产水平比较低，生产高端抗生素的主要中间
体6APA/7ACA都不能生产或是刚开始生产，更谈不上在中间体的基础上合成更高级的抗
生素了。我记得我去葛兰素之前，还在史克的时候，大概是92年93年的样子，史克建了
国内唯一的6APA合成车间，那个时候外汇很紧俏，生产的6APA主要是供出口换汇，来满
足其他方面的进口外汇需要。因为国内那个时候还不能直接以6APA为中间体生产半合成
抗生素，所以卖给国内厂家也没用。
大概是93年94年的时候，史克开始帮助华北制药总厂建立了合资的6APA生产线。史克当
然不是活雷锋，这么做是因为第一，生产这中间体污染很大。第二，生产6APA需要裂解
青霉素，而华北制药总厂是世界最大的青霉素生产厂。这个合资项目起动了国产半合抗
的生产。
那个时候，国内所有的二代以上头孢抗生素都是进口的，国内只能生产一代头孢类抗生
素先锋5号，先锋6号。静脉注射先锋6号的主要生产厂家是美国的另一家制药公司，BMS
（上海施贵宝）进口分装的。在GLAXO和其他公司没有进入中国之前，先锋6号是80年代
中国医院临床最主要的“高档”抗生素之一，价格大概是15，6块钱一支。有一定促销
手段，但是药价摆在那，所以绝对值不高，另外当然也因为竞争少。而且还算和中国当
时的国情比较符合。头孢一代在外科手术预防感染上应用很多。实际上，即使在今天的
美国，外科手术预防用药首选也是先锋5号/6号。三剂CEFAZOLIN是我认识的大多数
SURGEON的标配。
但是一代头孢在治疗内科感染方面疗效还是不尽人意的，所以，在80年代末期90年代初
期以菌必治复达欣为代表的三代头孢开始进入中国，并迅速抢占市场。
三代头孢在疗效上确实比一代头孢要强很多。一直到现在，在美国治疗社区获得性肺炎
的首选用药就是菌必治（CEFTRIAXONE）加AVELOX，在泌尿系统感染菌必治也是一线用药
，菌必治是瑞士罗氏公司生产的。特别是80年代开始，国内淋病开始泛滥，耐药淋球菌
感染大量出现，菌必治号称一针见效，所以在北上广等繁荣娼盛的大城市一下就占领了
市场。而葛兰素的复达欣在治疗绿脓杆菌感染方面那个时候几乎是唯一的特效药。在血
液疾病比如白血病骨髓移植，还有重症感染方面是不可缺少的利器。
三代头孢疗效上高过一代，当然价格也不含糊了。
复达欣是三百多块一针，菌必治也差不多，这一下就冲破了中国人对药价的心理防线了。
那个时候，骨髓移植病人大概一天用4-8支复达欣，一天最低也要一千多块药钱，一般
用1-2周。而普通中国人的工资在90年代初期大概也就几百块。菌必治好多了，虽然贵
，但是一般是一天1-2针，但是菌必治的治疗面广，所以销售额一直和复达欣并列中国
单品销售额的前几名好多年。
且听下回分解 |
c****g
发帖数: 37081 | |
H*********S
发帖数: 22772 | 3 是男护士原创的吗？
记得8，90年代时格兰素还没合并过来，那时就叫屎壳 |
c****g
发帖数: 37081 | 4 米蒂不是用抗生素很谨慎吗？欧好像在米蒂就没被开过，被吃过土霉素。
【在 T*R 的大作中提到】
: 现在媒体头版天天都能看到葛兰素的名字，老百姓听到葛兰素史克第一联想就是腐败。
: 但是，存在的东西都还是有其合理的一方面，作为早期的葛兰素/史克工作过的销售人
: 员，讲讲这两个公司的事吧。
: 时代背景介绍一下：
: 在西方制药公司最早进入中国的80年代中期到90年中期，史克必成是世界主要的抗生
: 素生产商，很多著名的抗生素是他们首创的，比如阿莫西林/AUGMENTIN。也是很大的疫
: 苗生产商和精神药物生产商。甲肝疫苗和基因工程乙肝疫苗都是他们搞出来的。葛兰素
: 在哮喘药方面以前是最牛的，比如临床治疗呼吸系统疾病最常用的ALBUTERAL气雾剂。
: 另外两家公司是有竞争的，在胃药/抗呕吐药/抗抑郁药领域，这两个公司重叠的很厉害
: 。在7，80年代两家公司都搞出了几个很著名的BLOCKBUSTER，比如H2B TAGMET西米替丁
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T*R
发帖数: 36302 | 5 美国用药分两种情况，CLINIC用的比较谨慎，外科用的比较少。
但是内科临床一点不谨慎，
内科联合用抗生素药非常普遍，而且用严格的PROTOCOL，
CAP用CEFTRIZXONE+AVELOX，HAP VANCO+ZOSYN，胃肠CIPRO+FLAGYL，或是ZOSYN，UTI
CIPRO/CEFTRIXONE。在ER都是经验用药，肺炎PROTOCOL就是规定必须在病人进入ER的几
小时内上抗生素。
【在 c****g 的大作中提到】
: 米蒂不是用抗生素很谨慎吗？欧好像在米蒂就没被开过，被吃过土霉素。
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l****y
发帖数: 169 | 6 顶一个，继续。
【在 T*R 的大作中提到】
: 现在媒体头版天天都能看到葛兰素的名字，老百姓听到葛兰素史克第一联想就是腐败。
: 但是，存在的东西都还是有其合理的一方面，作为早期的葛兰素/史克工作过的销售人
: 员，讲讲这两个公司的事吧。
: 时代背景介绍一下：
: 在西方制药公司最早进入中国的80年代中期到90年中期，史克必成是世界主要的抗生
: 素生产商，很多著名的抗生素是他们首创的，比如阿莫西林/AUGMENTIN。也是很大的疫
: 苗生产商和精神药物生产商。甲肝疫苗和基因工程乙肝疫苗都是他们搞出来的。葛兰素
: 在哮喘药方面以前是最牛的，比如临床治疗呼吸系统疾病最常用的ALBUTERAL气雾剂。
: 另外两家公司是有竞争的，在胃药/抗呕吐药/抗抑郁药领域，这两个公司重叠的很厉害
: 。在7，80年代两家公司都搞出了几个很著名的BLOCKBUSTER，比如H2B TAGMET西米替丁
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c****g
发帖数: 37081 | 7 zan! Seems like I wrongly blamed those motherfxxxx.
【在 T*R 的大作中提到】
: 美国用药分两种情况，CLINIC用的比较谨慎，外科用的比较少。
: 但是内科临床一点不谨慎，
: 内科联合用抗生素药非常普遍，而且用严格的PROTOCOL，
: CAP用CEFTRIZXONE+AVELOX，HAP VANCO+ZOSYN，胃肠CIPRO+FLAGYL，或是ZOSYN，UTI
: CIPRO/CEFTRIXONE。在ER都是经验用药，肺炎PROTOCOL就是规定必须在病人进入ER的几
: 小时内上抗生素。
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n****l
发帖数: 3375 | |
s****e
发帖数: 7018 | 9 医药行业黑啊
病人为了救命
把全部家财奉献出来而且还心甘情愿 |
T**********e
发帖数: 29576 | |
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T*R
发帖数: 36302 | 11 从进入中国的路线看，葛兰素和史克是完全不同的。但是，两者都没有走什么上层路线
，实际上，除了疫苗产品，绝大多数医药产品属于终端消费品，上层起的作用是很有限
的。
1985年，还没有和必成（BEECHAM）合并的SMITH KLINE&FRENCH在中国建立了第一家合
资企业中美史克，合资对象是天津力生药厂，天津市氨基酸公司，还有天津市医药局。
生产的主要产品以OTC产品为主，比如康泰克，芬必得等。采用的广告推广为主加医药
代表推广为辅的营销策略。
史克的市场部那个时候绝对没有满妹这样的人物。要说有关系，最多也就是有卫生部的
关系吧。我记得那个时候偶尔住在我楼上有一个单身的女士，她原来是西安医科大学的
老师，后来跳槽去了西安扬森，因为她在卫生部有关系，史克把她挖来，担任医药部经
理，主要负责新药报批。她带来了好几个西安西大的人。
但是做市场推广的主要是几个上海交大管理学院毕业的本科生。他们很有活力。和世界
著名的广告商电扬公司（Y&R)合作，搞出了几个家喻户晓的广告，这个和三九的李默涵
的广告一样，在80年代开创了医药广告的新时代。
但是毕竟他们不是专业医药人员出身，有些专业处方药，在他们的推广策略下就完全变
味了。比如百多邦软膏，这是一个很有专业特色的软膏，但是，推广这个软膏，首先要
推广MRSA的概念。
那个时候，MRSA（耐多种抗生素金葡菌感染）已经在美国和其他国家引起很大关注，
MRSA的主要治疗手段一直到现在都是万古霉素。但是万古霉素毒副作用很大，而且只能
静脉滴注治疗。对于只是NARES阳性没有其他临床症状的病人，显然不合适。
BACITRICIN软膏就应运而生。
百多邦软膏本来应该主要应用于医院临床，但是，史可缺乏临床推广人员，在以广告为
主要手段的市场部经理的推广下，百多邦变成了一个包治百病皮肤用药了。那个时候，
我们单身汉下班了总聚在一起打麻将，和百多邦的几个产品经理还是很熟的。我记得经
理是天大还是河北工学院毕业的，原来是大冢公司的地区销售经理，倒是助理经理是河
北医科大学临床硕士毕业的。外行领导内行，这样的结果也很正常。最后百多邦的销售
不是很理想。和史克那些OTC BLOCKBUSTERS动不动就是上亿销量比起来，史克的几个针
对临床的处方药产品那个时候都不是很成功。
搞得后来给医药代表压指标，必须用热门产品来养冷门产品。
上面说了史克，葛兰素进入中国走得是完全不同的路。
葛兰素作为那个时候的BIG PHARM的老大，对于OTC产品是不屑一顾的。而且很不幸的是
，他们的当家产品ZANTAC，在中国已经有了GENERIC的仿制品雷尼替丁片剂。我记得我
本科的时候一哥们喝酒喝出了胃溃疡，医生就给他开的是几毛钱一瓶的雷尼替丁。有这
样的竞争品，加上满天飞的三九/丽珠的广告，葛兰素在胃药市场是无论如何占不了便
宜的。
葛兰素也曾经试图推广他们的另一个当家产品ALBUTERAL和其他的呼吸系统用药。为此
和重庆的西南合成药三厂合资成立的制药公司，生产ALBUTERAL气雾剂。在中国各地医
院建立了几百家哮喘之家。但是，中国老百姓和基层医生对气雾剂产品还是很谨慎的。
就是我自己，我女儿感冒严重的时候医生给她开ALBUTERAL我都不给她用的，（我的看
法是受体激动剂比如ALBUTERAL气雾剂一但用上就离不开了），我相信很多医生/病人和
我的看法一样，所以这个产品也推广的不成功。这个合资公司后来就关门了，可能是中
国第一家关门的合资药厂。
既然其他路不通，所以葛兰素就走了临床处方药为主的路线。
临床推广和OTC产品是完全不同的。史克那个时候，主要的产品都是老百姓看了电视广
告后向医生点名要的，“医生，我最近感冒了，你给我开点康泰克吧”。在这个过程中
，医生是被动的。史克主要走的是各地药批，因为以前的医药管理制度不允许医药公司
直接卖药给医院，必须通过医药批发公司。最近我看国内新闻，国家医药局刚刚批准某
BIGPHARM直接药品批发的权利。这都20多年过去了，才刚刚松口。
而临床推广首先主要是依靠医生，要靠医生主动推广，第一就是要得到医生认可，第二
就要调动医生的积极性。
医生是一个很专业的工作。一个新药除了有数据支持，专家的认可和权威部门的指导是
很重要的。
在这方面，西方大制药公司是轻车熟路了。大量的权威杂志发表的相关论文就不说了。
专家方面，葛兰素也是做得很成功的。
8，90年代，抗生素领域，中国最有名的专家就是南戴北李了。
戴是上海医科大学/华山医院的戴自英教授。李是北京医科大学的李家泰教授。
戴是中国抗生素领域的最权威人士。李是中国基本药物抗生素组的组长。
前面我们说过，施贵宝的先锋6号在中国推广得不错，这里面，就是和戴自英紧密相关
的。戴在8，90年代的各种学术会议上大力推荐头孢类抗生素，从疗效一直说到头孢类
不需皮试，让很多医生都接受了头孢类抗生素。当然，同时不忘推广先锋6号。作为回
报，施贵宝帮助戴教授建立了上海抗生素研究所，同时，戴教授的女儿也进入施贵宝做
市场推广工作。
葛兰素主要做的是李家泰的工作。很多临床试验，学术会议都是靠李家泰来站台。作为
回报，李嘉泰在北医的研究所葛兰素也投入了大量支持。
学术上占领阵地后，剩下的就是做好临床医生工作了。
调动积极性，无非是两种手段，行政命令和经济手段。在80年代末期90年代年代初期的
中国，行政命令已经不那么管用了，经济手段在黑白猫论的背景下，开始占据主导地位。
在葛兰素率先进行医药代表制度之前，中国的医生几乎没有和制药公司打交道的经验。
医生的收入，除了合法的，主要靠红包。毕竟那些几毛钱，几块钱的药，不值得制药公
司养一大堆医药代表天天往医院跑。
但是葛兰素的产品是不同的。我那个时候在临床组工作。我主要负责三个产品的推广。
一个是复达欣，这个是300多一针，一个疗程下来就是几千到1，2万。一个是枢复宁。
主要用于化疗和术后呕吐。一针也是300多。另一个产品是二代头孢西力辛。这个药便
宜一点，70多一支，但是上有三代头孢，下有先锋6号，不上不下，卖得不是很理想。
主要是在特定医院卖的好。我记得西力辛卖得最好的是北京儿研所的儿科医院，这是中
国最大的儿科医院，很多门诊病人。都是独生子女，医生开两支自费的抗生素100多块
，家长为了小皇帝的健康一般都认了。儿研所一个月能卖到2万只西力辛。我们跑儿研
所的师姐，是北医毕业的原来儿研所的一个医生，上上下下都很熟。
300多一针的药，如果医生不主动开，很难想象病人会主动要。即使医生有了经济刺激
，有的时候，也不一定想开，毕竟这是在病人身上割刀子，那个时候很多医生都还是有
一定良心的。这就需要充足的理由去推动医生。
在这种情况下，没有人直接出面和医生打交道，是不可能的了。因为如果经济刺激是通
过药批-医院-科室-医生这样的程序走，最后分到医生手里就很可怜了，医生就不会因
为这三瓜两枣去剥病人的皮，毕竟人心都是肉长的。同时，没有人像医生推广介绍新药
，医生就可能对新药了解的不够，要知道中国药理学课本那个时候是很落后的。连复达
欣/枢复宁这样的药都没有。而医生是一个需要不断接受在职教育的职业。医药代表在
一定程度上也算给医生提供了某种在职教育的途径。
还有一点很重要，就是医药代表常在科室跑，能够跟踪特殊病例，促使医生下决心。因
为毕竟在普通病人身上用动辄几千元的药还是有点说不过去的，但是，如果某个医生手
上有了重症病人，在这种情况下，家属也不愿看到病人受罪，如果医药代表能够即时推
动医生，就可以在一例病人身上用到不少产品。
【在 T*R 的大作中提到】
: 现在媒体头版天天都能看到葛兰素的名字，老百姓听到葛兰素史克第一联想就是腐败。
: 但是，存在的东西都还是有其合理的一方面，作为早期的葛兰素/史克工作过的销售人
: 员，讲讲这两个公司的事吧。
: 时代背景介绍一下：
: 在西方制药公司最早进入中国的80年代中期到90年中期，史克必成是世界主要的抗生
: 素生产商，很多著名的抗生素是他们首创的，比如阿莫西林/AUGMENTIN。也是很大的疫
: 苗生产商和精神药物生产商。甲肝疫苗和基因工程乙肝疫苗都是他们搞出来的。葛兰素
: 在哮喘药方面以前是最牛的，比如临床治疗呼吸系统疾病最常用的ALBUTERAL气雾剂。
: 另外两家公司是有竞争的，在胃药/抗呕吐药/抗抑郁药领域，这两个公司重叠的很厉害
: 。在7，80年代两家公司都搞出了几个很著名的BLOCKBUSTER，比如H2B TAGMET西米替丁
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C****a
发帖数: 6593 | 12 thr你来美国做护士可惜了
你要是呆在国内，早就大富大贵了，小三都得排成队求包养
【在 T*R 的大作中提到】
: 从进入中国的路线看，葛兰素和史克是完全不同的。但是，两者都没有走什么上层路线
: ，实际上，除了疫苗产品，绝大多数医药产品属于终端消费品，上层起的作用是很有限
: 的。
: 1985年，还没有和必成（BEECHAM）合并的SMITH KLINE&FRENCH在中国建立了第一家合
: 资企业中美史克，合资对象是天津力生药厂，天津市氨基酸公司，还有天津市医药局。
: 生产的主要产品以OTC产品为主，比如康泰克，芬必得等。采用的广告推广为主加医药
: 代表推广为辅的营销策略。
: 史克的市场部那个时候绝对没有满妹这样的人物。要说有关系，最多也就是有卫生部的
: 关系吧。我记得那个时候偶尔住在我楼上有一个单身的女士，她原来是西安医科大学的
: 老师，后来跳槽去了西安扬森，因为她在卫生部有关系，史克把她挖来，担任医药部经
|
T*R
发帖数: 36302 | 13 我是干不下去丢了工作才去考T/G的，和你们这些名校毕业的不一样。
所以我干护士还算心态好，直到自己吃几碗饭。
【在 C****a 的大作中提到】
: thr你来美国做护士可惜了
: 你要是呆在国内，早就大富大贵了，小三都得排成队求包养
|
I********l
发帖数: 8702 | 14 什么叫“两者都没有走什么上层路线”？
一个刚毕业的学生，当个医药代表，算是公司里的最基层，接触过公司哪个高层了？轮
到您给葛兰素史克擦屁股？可以这么说，没有一个外企到中国不走上层关系的。医药行
业绝不会是例外。美国商学院给本科生上课里讲一门课，就是组织行为学，其中专门就
讲到跨文化交流，谈的就是到中国怎么搞关系，人家只是换个名字，叫networking罢了。
其次，走不走上层关系，跟外企医药代表给医生回扣又有什么关系？外企药业（包括医
疗器材）公司在中国医院大搞不正之风，发红包，出国开会旅游，这些风气都是外企带
坏的。这些都是有许多事例佐证，你写帖子是要否认这一点？
其三，也不只是在中国如此，在世界各国，医药行业都是腐败根源之一。医药集团利用
行业团体的优势，将卫生服务业变成卖药牟利的产业。中国每年人均输水8瓶，不就是
托了这个医药产业化的福？你帖子是要给这个产业化的核心——美国药企开脱责任？
【在 T*R 的大作中提到】
: 从进入中国的路线看，葛兰素和史克是完全不同的。但是，两者都没有走什么上层路线
: ，实际上，除了疫苗产品，绝大多数医药产品属于终端消费品，上层起的作用是很有限
: 的。
: 1985年，还没有和必成（BEECHAM）合并的SMITH KLINE&FRENCH在中国建立了第一家合
: 资企业中美史克，合资对象是天津力生药厂，天津市氨基酸公司，还有天津市医药局。
: 生产的主要产品以OTC产品为主，比如康泰克，芬必得等。采用的广告推广为主加医药
: 代表推广为辅的营销策略。
: 史克的市场部那个时候绝对没有满妹这样的人物。要说有关系，最多也就是有卫生部的
: 关系吧。我记得那个时候偶尔住在我楼上有一个单身的女士，她原来是西安医科大学的
: 老师，后来跳槽去了西安扬森，因为她在卫生部有关系，史克把她挖来，担任医药部经
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C****a
发帖数: 6593 | 15 为啥干不下去了啊，良心不舒服?
医药行业无论中美，都是一样黑暗。那个时候，医药销售刚起步，不像现在这么惹人瞩
目。你当初坚持十年，现在已然退休怡情了哈
【在 T*R 的大作中提到】
: 我是干不下去丢了工作才去考T/G的，和你们这些名校毕业的不一样。
: 所以我干护士还算心态好，直到自己吃几碗饭。
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T*R
发帖数: 36302 | 16 有没有拜访/贿赂过领导和依靠领导来销售产品是很不一样的。
赫赫，我大学一毕业就去了史克总部，也算经历了公司的腾飞，后来跳槽去了葛兰素。
我的工号是4XX，你就知道了。不像这里秀华为工号的都是五位数什么的。
我们有专门的大学生宿舍，从市场部的产品经理一直到生产的技术人员都住在一起。一
个锅吃饭，一张桌上玩牌。段子还是听了不少的。
没想说什么，就是讲点单位的历史。
你也太敏感了。
了。
【在 I********l 的大作中提到】
: 什么叫“两者都没有走什么上层路线”？
: 一个刚毕业的学生，当个医药代表，算是公司里的最基层，接触过公司哪个高层了？轮
: 到您给葛兰素史克擦屁股？可以这么说，没有一个外企到中国不走上层关系的。医药行
: 业绝不会是例外。美国商学院给本科生上课里讲一门课，就是组织行为学，其中专门就
: 讲到跨文化交流，谈的就是到中国怎么搞关系，人家只是换个名字，叫networking罢了。
: 其次，走不走上层关系，跟外企医药代表给医生回扣又有什么关系？外企药业（包括医
: 疗器材）公司在中国医院大搞不正之风，发红包，出国开会旅游，这些风气都是外企带
: 坏的。这些都是有许多事例佐证，你写帖子是要否认这一点？
: 其三，也不只是在中国如此，在世界各国，医药行业都是腐败根源之一。医药集团利用
: 行业团体的优势，将卫生服务业变成卖药牟利的产业。中国每年人均输水8瓶，不就是
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T*R
发帖数: 36302 | 17 不是啊，做销售压力很大的，不进则退。
和民族企业不一样。外企就是工资高点，剩下的没你啥事，企业发展的好处都是老外拿
了。在国内给外企打工，还不如来资本主义第一线打工，工资更高。民族企业发展了，
你有可能上到高层。
我去年还见了陪医生来美国参加北美放射年会的同学，她跳过很多家，现在在BAYER，
做了20年，还在做，她是女的，还好，她老公，和我同宿舍的，原来在PFIZER做销售，
已经失业好几年了。
反正劝大家一句，如果回国发展，能进体制内进体制内，要不去好的民族企业比如华
为这样的，千万别去外企。
【在 C****a 的大作中提到】
: 为啥干不下去了啊，良心不舒服?
: 医药行业无论中美，都是一样黑暗。那个时候，医药销售刚起步，不像现在这么惹人瞩
: 目。你当初坚持十年，现在已然退休怡情了哈
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c*****g
发帖数: 21627 | 18 平时看到护士的贴子，不是想骂就是想笑（嘲笑的笑）
今天看到护士终于发了一个技术贴+爆料贴，上来顶一把！
【在 T*R 的大作中提到】
: 现在媒体头版天天都能看到葛兰素的名字，老百姓听到葛兰素史克第一联想就是腐败。
: 但是，存在的东西都还是有其合理的一方面，作为早期的葛兰素/史克工作过的销售人
: 员，讲讲这两个公司的事吧。
: 时代背景介绍一下：
: 在西方制药公司最早进入中国的80年代中期到90年中期，史克必成是世界主要的抗生
: 素生产商，很多著名的抗生素是他们首创的，比如阿莫西林/AUGMENTIN。也是很大的疫
: 苗生产商和精神药物生产商。甲肝疫苗和基因工程乙肝疫苗都是他们搞出来的。葛兰素
: 在哮喘药方面以前是最牛的，比如临床治疗呼吸系统疾病最常用的ALBUTERAL气雾剂。
: 另外两家公司是有竞争的，在胃药/抗呕吐药/抗抑郁药领域，这两个公司重叠的很厉害
: 。在7，80年代两家公司都搞出了几个很著名的BLOCKBUSTER，比如H2B TAGMET西米替丁
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C****a
发帖数: 6593 | 19 thanks for sharing, thr. i like your story. 版主出来给thr发包子啊
【在 T*R 的大作中提到】
: 不是啊，做销售压力很大的，不进则退。
: 和民族企业不一样。外企就是工资高点，剩下的没你啥事，企业发展的好处都是老外拿
: 了。在国内给外企打工，还不如来资本主义第一线打工，工资更高。民族企业发展了，
: 你有可能上到高层。
: 我去年还见了陪医生来美国参加北美放射年会的同学，她跳过很多家，现在在BAYER，
: 做了20年，还在做，她是女的，还好，她老公，和我同宿舍的，原来在PFIZER做销售，
: 已经失业好几年了。
: 反正劝大家一句，如果回国发展，能进体制内进体制内，要不去好的民族企业比如华
: 为这样的，千万别去外企。
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g********x
发帖数: 7361 | 20 写的很好，请继续，不要搭理毛轮的鸡歪
【在 T*R 的大作中提到】
: 不是啊，做销售压力很大的，不进则退。
: 和民族企业不一样。外企就是工资高点，剩下的没你啥事，企业发展的好处都是老外拿
: 了。在国内给外企打工，还不如来资本主义第一线打工，工资更高。民族企业发展了，
: 你有可能上到高层。
: 我去年还见了陪医生来美国参加北美放射年会的同学，她跳过很多家，现在在BAYER，
: 做了20年，还在做，她是女的，还好，她老公，和我同宿舍的，原来在PFIZER做销售，
: 已经失业好几年了。
: 反正劝大家一句，如果回国发展，能进体制内进体制内，要不去好的民族企业比如华
: 为这样的，千万别去外企。
|
I********l
发帖数: 8702 | 21 你写这篇帖子的内容是很翔实，用来讲解外企代表工作情况是很合适的。但是你却拿来
为葛兰素在中国行贿医生卖药辩护，这是根本站不住脚的。
比如你在帖子里说，葛兰素和史克都没有走高层路线。那么你是高层的秘书还是办事人
员？高层跟领导人吃饭带你去？你回帖说了，你接触的就是产品经理这个层次，难道这
就是你说的公司上层？
外企高层在中国的主要任务之一，就是走上层路线。像那个著名的AIG，首代的工作日
程之一就是负责联系和中国领导人（江朱）的会面。这些事情，AIG下面卖保险的工作
人员能知道什么？
而且，医药代表这个行业本身就是外企带来的，而医药代表本身就是靠给医生提成来促
销药品。这是医药行业腐败的重要根源。你拿外国药品好来替这个腐败制度辩护，根本
就是颠倒主次。
【在 T*R 的大作中提到】
: 有没有拜访/贿赂过领导和依靠领导来销售产品是很不一样的。
: 赫赫，我大学一毕业就去了史克总部，也算经历了公司的腾飞，后来跳槽去了葛兰素。
: 我的工号是4XX，你就知道了。不像这里秀华为工号的都是五位数什么的。
: 我们有专门的大学生宿舍，从市场部的产品经理一直到生产的技术人员都住在一起。一
: 个锅吃饭，一张桌上玩牌。段子还是听了不少的。
: 没想说什么，就是讲点单位的历史。
: 你也太敏感了。
:
: 了。
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