s****n
发帖数: 8912 | 1 日前，提交了IPO申请的美国团购市场领头羊Groupon被指为“庞氏骗局”，其烧钱竞争
的商业模式引发业内争议。同时，国内“千团大战”局势已呈白热化，资本正在这一市
场中激烈厮杀。
糯米网总经理沈博阳表示，团购行业正处在一个疯狂时期，虽然吸引了众多资本，但烧
钱的速度也超乎想象。
Groupon身陷“骗局门”
美国投资人乔斯·费拉雷（JoseFerreira）上周五撰文称，与Facebook等新兴社交媒体
企业不同，Groupon并没有创造价值，而是创造了一种并不稳定的均衡状态。它的整个
运作模式就像是一场“庞氏骗局”，并将在5年内瓦解。
乔斯·费拉雷称，Groupon发现只要能给本地商家带来新顾客，本地商家都愿意尝试任
何事情。起初，有几家位于芝加哥的商家尝试了这项服务，而Groupon也显示出了良好
的创收能力。事实上，Groupon会马上将这些“收入”的一半返还给本地商家。从本质
上讲，这根本不是Groupon的收入。从表面上看来Groupon的收入很高，这让他们以高估
值获得投资。然后他们利用这些融资，雇佣大量销售人员，并进军更多尚未开发的市场。
乔斯·费拉雷称，“然而，大部分本地商家无法提供10%以上的折扣，虽然有些可提供
25%的折扣，但75%的折扣是一个完全不可持续的数字。如果所有的本地商家都开始使用
Groupon，那就无法给任何人带来回头客。这意味着，随着Groupon的增长，本地商家及
其竞争对手将发现，Groupon的基本逻辑已不再成立———Groupon根本无法给他们带来
忠实用户。”
Groupon同时被指虚报营收数据，Groupon上线一个价值50美元的团购，消费者购买后，
Groupon就将50美元作为营收列入报表，并把本应该给商家的返点计入营收成本，扣除
这些返点后的部分记为毛利润。因此，Groupon2011年第一季报的6.44亿美元营收中，
可能没有扣除给商户的返点。
中小团购网的困局
如今，国内的团购网站又是怎样的情况？
打开沈阳市最早创办的团购网站“97团”，网站已没有了昔日的红火，页面上写着：“
您请求的页面不存在”几字。97团创始人左渤夷告诉《每日经济新闻》记者，由于市场
萎缩、竞争加剧，97团日前已宣告关闭。
去年，左渤夷开办了沈阳第一家团购网站“97团”。然而，创业成功的喜悦并未维持多
久，左渤夷发现越来越多的竞争者迅速进入市场。
团购热迅速蔓延，“千团大战”的局面在全国展开。一些财大气粗的团购网站将“新玩
法”引入市场中，“这些网站不做生意，而是做流量，赔钱运营跟我们抢夺用户、商家
，对消费者来说，哪里便宜去哪，这样我们就失去了竞争优势。”左渤夷表示。
同时，由于进入门槛低，一些成本低廉的小团购网站也加入竞争。左渤夷介绍，团购网
站目前已实现程序开源，新的创办者仅需花费400元租赁虚拟主机，再以约60元每年的
成本购买域名即可开张，创业成本低至不足千元。
对此，沈博阳认为，由于团购网站门槛低、前期资金投入少，很多人在没有充分认清市
场的情况下盲目上马。同时，一些目前看来资金充裕的团购网站，在未站稳脚跟的情况
下盲目扩张。如今团购市场已进入“重资本”时代，一些没有强大后盾的中小型网站，
无论在网站内容还是服务质量上，都将无法满足竞争需求。
在中国市场，和97团面临同样困境的团购网站不在少数。团呀网CEO翟永则表示，目前
在沈阳82家团购网站中，90%的企业均在亏损经营，并有约3家网站倒闭，预计今年内，
将会出现一批中小团购网站的倒闭潮。
CNZZ最新数据显示，5月内，中小团购网站的站访客数量下降20%。同时，团购行业上周
活跃站点数量（有访客访问）相比“五一”后下降8.8%。
CNZZ数据分析师邓鸿飞表示，在团购行业，由于行业领先者获得巨额投资并快速扩张，
对中小网站产生巨大压力。
泡沫破灭危机
在严峻的市场形势下，团购市场接连曝出竞争白热化事件，比如窝窝团从拉手网集体挖
墙脚等。对此，翟永指出，一种商业模式的应用创新，需要不断验证、试用的过程，由
于国内网站大举烧钱，过快的扩张速度使企业管理遭遇危机。
“由于吸纳资金过多，容易导致股东意见分歧，这拖延了企业的决策时间。”翟永认为
，创始团队的股权稀释容易引起员工流动，由于大量同类竞争企业的存在，员工跳槽十
分容易。
同时，对遍布全国的站点进行统一管理也成为了挑战，大量复杂的财务审核工作拖住了
扩张的后腿，同时使部分网站在售后服务问题上屡遭诟病。
“按大型团购网站的一般惯例，产品上线后先卖出再结款，网站第一次给商家付款时，
先扣压20%的款项，用来进行售后服务。但由于部分网站扩张速度过快，为争抢客户采
取先垫钱后合作的模式，根本无力保证服务质量，导致客户投诉增加，并在市场上造成
不良影响。”翟永表示。
公开数据显示，在去年电子商务领域的30项大型风投项目中，共有12项投给了团购网站。
沈博阳称，团购行业正处在一个疯狂时期，虽然吸引众多资本，但烧钱速度超乎想象。
目前，团购行业每单的平均毛利率为8%~10%，但这些收入对“烧钱”较快的网站来说，
仅仅是支出的九牛一毛。
各大团购网公布的今年市场推广费用显示，美团网广告预算为1.3亿元、糯米网计划2亿
投放广告。
易观国际分析师陈寿送表示，目前，众多资本雄厚的团购网站均在打造品牌，在这种“
剩者为王”的市场态势之下，泡沫将被越做越大。部分网站投入大量资本进行广告营销
，为上市造势铺路，但现金流出现明显问题，一旦资金链断裂，即有产权变换甚至破产
之虞。
(本文来源：每日经济新闻 作者：齐文婷) |
F*V
发帖数: 3978 | 2 100%
【在 s****n 的大作中提到】
: 日前，提交了IPO申请的美国团购市场领头羊Groupon被指为“庞氏骗局”，其烧钱竞争
: 的商业模式引发业内争议。同时，国内“千团大战”局势已呈白热化，资本正在这一市
: 场中激烈厮杀。
: 糯米网总经理沈博阳表示，团购行业正处在一个疯狂时期，虽然吸引了众多资本，但烧
: 钱的速度也超乎想象。
: Groupon身陷“骗局门”
: 美国投资人乔斯·费拉雷（JoseFerreira）上周五撰文称，与Facebook等新兴社交媒体
: 企业不同，Groupon并没有创造价值，而是创造了一种并不稳定的均衡状态。它的整个
: 运作模式就像是一场“庞氏骗局”，并将在5年内瓦解。
: 乔斯·费拉雷称，Groupon发现只要能给本地商家带来新顾客，本地商家都愿意尝试任
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t**********4
发帖数: 552 | 3 介个就错了。中国人美国人的消费观念根本两样。中国人是啥便宜买啥。美国人是啥舒
服买啥。两码事。所以中国可以有千团竞争。前团竞争就会有价格战。美国人木有。就
那么几家。所以很快可以dominate.
唯一要考虑的就是怎么创收而已。当年阿里巴巴不也折腾了快10年才开始找到个点赚钱
。 |
s********i
发帖数: 17328 | 4 我觉得原文的分析有误，groupon的营业模式应该是广告效应，xx%off和groupon无关，
只要你贴xx%off，我就收钱。 |
m*****5
发帖数: 23482 | 5 国内的团购环境跟米国的根本不一样
国内的市场复杂的多，新开的小店层出不穷，可以靠这个平台拉客
米国的市场已经足够efficient，这里面再去挤水分确实挤不出来多少了，最后结果就
是参加团购的商家是本来就over price的，你丫本来就over price，还指望个屁的回头
客。而消费者在去自己平时常去的店也会犹豫，天晓得以后会不会出个deal啥的，那就
还不如等deal |
x****u
发帖数: 12955 | 6
most US consumers do not wait for deal to shop at their favorit
establishments. Plus, whether stores can sustain their business on Groupon
coupon price or not does not make Groupon a ponzi scheme.
【在 m*****5 的大作中提到】
: 国内的团购环境跟米国的根本不一样
: 国内的市场复杂的多，新开的小店层出不穷，可以靠这个平台拉客
: 米国的市场已经足够efficient，这里面再去挤水分确实挤不出来多少了，最后结果就
: 是参加团购的商家是本来就over price的，你丫本来就over price，还指望个屁的回头
: 客。而消费者在去自己平时常去的店也会犹豫，天晓得以后会不会出个deal啥的，那就
: 还不如等deal
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m*t
发帖数: 7490 | 7 walmart发来贺电 kmart发来唁电
【在 t**********4 的大作中提到】
: 介个就错了。中国人美国人的消费观念根本两样。中国人是啥便宜买啥。美国人是啥舒
: 服买啥。两码事。所以中国可以有千团竞争。前团竞争就会有价格战。美国人木有。就
: 那么几家。所以很快可以dominate.
: 唯一要考虑的就是怎么创收而已。当年阿里巴巴不也折腾了快10年才开始找到个点赚钱
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