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发帖数: 2248 | 1 每晚8点，北京东直门来福士广场都有一群大妈上演红色经典舞蹈，大妈手上高举玩具
枪、敲打架子鼓甚是惹眼，在大妈阵中还有个二十岁出头的小伙子格外显眼，他对整场
表演非常娴熟，每个角色都能“无缝切入”，小伙子是平安银行的理财经理，他跳舞的
目的是拓展客户。
每个角色都能无缝切入
“雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿江……”每天晚上8点，东直门来福士购物中心广场
，都会上演一场别具一格的红色怀旧经典舞蹈表演。表演者是住在附近社区的退休老人
们。大妈跳舞，大叔伴奏。伴随着《红色娘子军》、《大刀进行曲》、《地道战》等老
歌，大妈们时而高举玩具枪走方阵，时而挥舞着大刀杀“鬼子”，时而又耍起绸带庆解
放。大叔们有的朗诵、有的打架子鼓、有的吹口琴。除了雨雪天气，该舞团每晚8点至9
点半准时活动，花样丰富的表演和堪称豪华的装备使其成为广场舞中的明星，吸引了里
三层外三层的铁杆观众。
表演者中，有个二十岁出头的小伙子格外显眼。他一会儿敲架子鼓，一会儿打小镲
，一会儿戴上钢盔、贴上胡子扮演日本鬼子。哪位大妈跳累了需要喝水，他接过大刀就
能补位接着跳，直到下一曲大妈再上场。不难看出，他对整场表演非常娴熟，每个角色
都能“无缝切入”。一个多小时下来，小伙子早已满头大汗。演出结束，他又忙活着将
大件乐器和服装道具逐一搬上面包车。老人们对这位年纪最小的团员也很疼爱，不时有
大妈为他递毛巾，大叔给他递烟。
陪舞陪出千万级客户
原来，年轻人是平安银行的客户经理小季，来跳广场舞主要是为拓展客户。小季是
甘肃人，大学毕业不到两年。自从一年前无意中听说东直门有支人气极高的广场舞蹈队
后，他几乎每天晚上下班后都来参加活动。“我们的收入主要靠提成，想要增加工资就
得多拉客户。”如今舞蹈队里四分之一队员都是他的客户，其中不乏金卡客户。不仅跟
舞蹈队队员熟，而且跟许多老观众熟。“观众中什么人都有。一位以前做房地产的阿姨
常来看演出，慢慢被我发展成客户，现在在我们行有上千万存款。”
小季介绍，看中这支舞蹈队的银行不止一家。离老人们活动场地二十米开外的另一
家股份制银行，曾出资赞助舞蹈队部分乐器。作为交换条件，舞蹈队则在活动时打出与
该行有关的横幅“某某银行与您共舞财富人生”。“但他们并没坚持多久，觉得挖掘得
差不多就撤出了。偶尔有小理财公司的人过来，但一直坚持下来的大概就我一个。”小
季说，下周就可以看到他们行的横幅了，这是他向舞蹈队队长多次争取的结果。“我们
没赞助什么，不过是买点矿泉水、出点修道具的钱。”
得大妈者得天下
小季很珍惜理财经理的工作。家住北苑的他，每天跳完回家已将近11点。“下班没
法陪女朋友了，只能周末补偿她。能进这行是我的运气，辛苦点儿不算什么。现在好多
叔叔阿姨拿我当干儿子，邀请我去他们家里打麻将，我回老家还送我东西。销售做到这
个份儿上，挺有成就感的。”
舞蹈队一位大妈告诉记者，小季这孩子“挺好的”，待人热情，推荐的理财产品也
很适合老年人。一位大叔表示，自从几家银行与他们“接上头”后，大家买理财产品都
会想着这几家银行，也会比较各行产品的收益。
业内人士告诉记者，对银行来说，广场舞大妈们是非常优质的客户，她们有钱有闲
，掌控家中财政大权，对投资理财也感兴趣，特别是青睐稳健的银行理财产品。此外，
大妈们选择产品时往往比较感性，被客户经理说服购买产品的概率较大。 | h********2
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