F******n
发帖数: 63 | 1 看到本版有一些询问2011 Sonata价格的帖子，这里分享一下个人经历。2011 sonata
SE base model,上周五买的，MSRP $23545, $20695 before TTL, $21832 OTD(tax 6%,
$400 college graduate rebate).以下是买车体会。
首先参考edmund论坛中大家普遍成交的价位。我发现edmund上大多数人成交的价格都会
落在500块的差别以内，所以心理价位可据此定位。
个人经验，给dealer出价是非常有讲究的，出高了，你自己吃亏，出低了，dealer直接
把你请出门（之前没有经验时的遭遇）。所以不到万不得已，自己绝不轻易出价。另外
，一个重要的原则就是让dealer感受到你是真诚的买主，是有备而来的，只要价格谈拢
你就会当场提车。所以前期的功课很重要。我参考了版上某位前辈的方法，首先网上
email询价，这个阶段dealer的开价都普遍比较高，而且相差比较大。在获得第一轮报
价后，拿最低的那个价格减去两百到报价最高的那里要求beat,如果beat成功，拿新报
价接着找其他dealer beat。如果此家dealer不给你报价，你就拿报价去彼家beat.几轮
下来后会发现你已经拿不到新的报价了，dealer最普遍的回复是"XXX price is very
competitive, we need written offer or email to beat 或者是“I need to talk
with my manager” “we have best price guarantee”“If I can beat this price
, I need you to put deposit to secure the price.”假如dealer催你付押金或者告
诉你最近有deal,但是过两天就没了，这种你都别去信。
当你email再也收不到新的更低的报价时，说明此时email询价的任务已经基本完成，但
离edmund上调研后设好的心理价位可能还相差甚远。这并不说明你所在的地方就硬是比
别人贵些，而恰好说明你还有很大的砍价空间。这个时候就要依靠跟dealer的当面砍价
了。我的做法是，把所有email打印出来，如果email里面的最低报价还不够低（高出心
理价位1000以上），就把email里的价格做修改后再打印，大概修改到高出心理价位700
~800左右（改太低dealer会起疑心从而质疑报价的真实性）。然后拿着这一堆纸到离你
最近的某个dealer那,show这些纸给他看，让他出价beat.这时dealer一看你有备而来，
而且比较过很多家不同的dealer，知道你是真正的买主，而且不容易上当，所以很大可
能性就是给你报真实价格，否则你肯定当场离开。如果能拿到一家dealer的真实报价，
你就迈进一大步了。
接下来你要做的就是利用你手中拿到的跟dealer当面谈获得的报价，让其他N家dealer
之间形成互相beat的态势。我的方法是，将该书面报价扫描后群发给N家dealer,告诉他
们如果能beat此报价，打电话给我。这个时候dealer们已经充分感受到了竞争，他们为
了赢得生意便不得不拿出真本事了。有些dealer会打电话告诉你他们beat不了，退出了
。有些dealer会跟你说他们能再降低多少多少。此时很多之前信誓旦旦说best price guarantee的dealer就狐狸尾巴露馅了。这一圈下来，你获得的最终报价已经基
本上落入了你的心理价位以内。如果你想把价格杀的再狠一点，可以挑中其中出价最低
的两家。去次低价A家先谈，但时不时还跟最低价B家打打电话，让A感受到他们再不给
你降价你就走了。这个时候，A和B都会拿出真本事最后一搏，终于某一家撑不住退出了
，此时A和B的差价极有可能已经在100块以内了。此时，你拿到的应该就是你所询问的
所有dealer里面真实的最低报价。
整个过程中，都是dealer自己在出价，互相beat。你要跟dealer斗志斗勇，dealer都很
狡猾，所以你也千万别心软。但又要注意他们的情绪，谈得时候也得把他们哄开心了，
否则人家本来就被你杀的赚头有限了，你还很拽的话，他一不高兴不干了，要么或者在
后面谈financing的时候搞你一下。我所遇到的dealer就是最后时刻在financing上算了
个错误的数字，比给我们的报价高了近100块。被我们发现后要求改正。
总的来说，dealer表面上都很nice,但他们都会在面谈时采用各种伎俩push你签约。有
了充分的功课和淡定的临场表现，好的deal应该是能够拿到的。祝大家好运！ |
s****r
发帖数: 31686 | 2 感觉战术很精妙
%,
【在 F******n 的大作中提到】
: 看到本版有一些询问2011 Sonata价格的帖子，这里分享一下个人经历。2011 sonata
: SE base model,上周五买的，MSRP $23545, $20695 before TTL, $21832 OTD(tax 6%,
: $400 college graduate rebate).以下是买车体会。
: 首先参考edmund论坛中大家普遍成交的价位。我发现edmund上大多数人成交的价格都会
: 落在500块的差别以内，所以心理价位可据此定位。
: 个人经验，给dealer出价是非常有讲究的，出高了，你自己吃亏，出低了，dealer直接
: 把你请出门（之前没有经验时的遭遇）。所以不到万不得已，自己绝不轻易出价。另外
: ，一个重要的原则就是让dealer感受到你是真诚的买主，是有备而来的，只要价格谈拢
: 你就会当场提车。所以前期的功课很重要。我参考了版上某位前辈的方法，首先网上
: email询价，这个阶段dealer的开价都普遍比较高，而且相差比较大。在获得第一轮报
|
z***t
发帖数: 10817 | 3 不是2.0turbo？
hyundai dealer今年很拽啊 |
c*******e
发帖数: 8624 | 4 累的,这个价格的车上下也不会超过3,500
%,
【在 F******n 的大作中提到】
: 看到本版有一些询问2011 Sonata价格的帖子，这里分享一下个人经历。2011 sonata
: SE base model,上周五买的，MSRP $23545, $20695 before TTL, $21832 OTD(tax 6%,
: $400 college graduate rebate).以下是买车体会。
: 首先参考edmund论坛中大家普遍成交的价位。我发现edmund上大多数人成交的价格都会
: 落在500块的差别以内，所以心理价位可据此定位。
: 个人经验，给dealer出价是非常有讲究的，出高了，你自己吃亏，出低了，dealer直接
: 把你请出门（之前没有经验时的遭遇）。所以不到万不得已，自己绝不轻易出价。另外
: ，一个重要的原则就是让dealer感受到你是真诚的买主，是有备而来的，只要价格谈拢
: 你就会当场提车。所以前期的功课很重要。我参考了版上某位前辈的方法，首先网上
: email询价，这个阶段dealer的开价都普遍比较高，而且相差比较大。在获得第一轮报
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F******n
发帖数: 63 | 5 忘了说了，此方法只适合有闲没钱的童鞋。这么搞一下三天时间还是要的
【在 c*******e 的大作中提到】
: 累的,这个价格的车上下也不会超过3,500
:
: %,
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t*******y
发帖数: 11968 | |
o**o
发帖数: 3964 | 7 为什么怕dealer不高兴？他们是一群最没有decency的人，只要就得赚，当面怎么翻脸
都会回头给你打电话。
financing出错跟他们是不是高兴根本没有关系。financing的人“搞错”数字是通用的
trick，对谁都要来一下。 |
f*******i
发帖数: 8492 | 8 有一个很基本的问题
每家dealer手里的车的颜色和配置有些都大不相同，base的非常少见，基本上都是要给
你加些小配件的。另外，即使配置相同，也可能没有你想要的颜色。
这种情况下，怎么beat？ |
v******0
发帖数: 265 | |
F******n
发帖数: 63 | 10 谈判时照顾对方情绪，无论在任何场合这都是基本技巧。但照顾情绪不代表任由他们宰
割。吵架型的谈判对自己没有任何好处。
【在 o**o 的大作中提到】
: 为什么怕dealer不高兴？他们是一群最没有decency的人，只要就得赚，当面怎么翻脸
: 都会回头给你打电话。
: financing出错跟他们是不是高兴根本没有关系。financing的人“搞错”数字是通用的
: trick，对谁都要来一下。
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F******n
发帖数: 63 | 11 这的确是个问题，不过恰好我们对颜色没有什么特殊要求，只要不是蓝紫色的都ＯＫ。
配置的话似乎我们这的sonata都没有外加什么小配件，其他的车型就不知道了
【在 f*******i 的大作中提到】
: 有一个很基本的问题
: 每家dealer手里的车的颜色和配置有些都大不相同，base的非常少见，基本上都是要给
: 你加些小配件的。另外，即使配置相同，也可能没有你想要的颜色。
: 这种情况下，怎么beat？
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s*******p
发帖数: 209 | 12 花了这么多心思，还是买贵了
至少贵两千。
你的心思真心不值钱，
%,
【在 F******n 的大作中提到】
: 看到本版有一些询问2011 Sonata价格的帖子，这里分享一下个人经历。2011 sonata
: SE base model,上周五买的，MSRP $23545, $20695 before TTL, $21832 OTD(tax 6%,
: $400 college graduate rebate).以下是买车体会。
: 首先参考edmund论坛中大家普遍成交的价位。我发现edmund上大多数人成交的价格都会
: 落在500块的差别以内，所以心理价位可据此定位。
: 个人经验，给dealer出价是非常有讲究的，出高了，你自己吃亏，出低了，dealer直接
: 把你请出门（之前没有经验时的遭遇）。所以不到万不得已，自己绝不轻易出价。另外
: ，一个重要的原则就是让dealer感受到你是真诚的买主，是有备而来的，只要价格谈拢
: 你就会当场提车。所以前期的功课很重要。我参考了版上某位前辈的方法，首先网上
: email询价，这个阶段dealer的开价都普遍比较高，而且相差比较大。在获得第一轮报
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r******r
发帖数: 113 | 13 SE这个价钱很便宜了，你说的肯定是GLS。
【在 s*******p 的大作中提到】
: 花了这么多心思，还是买贵了
: 至少贵两千。
: 你的心思真心不值钱，
:
: %,
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e*******e
发帖数: 1144 | 14 哪里的dealer给的SE价格比lz低两千?
离得不远的话宁可去那边买回来上税...
【在 s*******p 的大作中提到】
: 花了这么多心思，还是买贵了
: 至少贵两千。
: 你的心思真心不值钱，
:
: %,
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S***r
发帖数: 12443 | 15 低2000难，低1000还是可能的。
【在 e*******e 的大作中提到】
: 哪里的dealer给的SE价格比lz低两千?
: 离得不远的话宁可去那边买回来上税...
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f****l
发帖数: 8042 | 16 其实amex之类银行的网站上给出的价格是不是基本就是当地实际的最低交易价格了，或
者说很接近了。 |
e*******e
发帖数: 1144 | 17 低一千的话就是19695 + TTL的SE model
感觉还是很难找的，特别是日本出事后
【在 S***r 的大作中提到】
: 低2000难，低1000还是可能的。
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e*******e
发帖数: 1144 | 18 亲自砍应该更低一些，毕竟dealer不会放底价给Amex
能低多少不知道了，楼主的价格比Amex低一千左右
但按照楼上几位的说法，得比Amex的报价低2-3千才算好
amazing...
【在 f****l 的大作中提到】
: 其实amex之类银行的网站上给出的价格是不是基本就是当地实际的最低交易价格了，或
: 者说很接近了。
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S***r
发帖数: 12443 | 19 现在可能难吧， 我一个多月前 GLS with/package 2 OTD砍到了$19600. 7%的tax. 不
要package $19000 左右 OTD。
【在 e*******e 的大作中提到】
: 低一千的话就是19695 + TTL的SE model
: 感觉还是很难找的，特别是日本出事后
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y*******n
发帖数: 10103 | |
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f********o
发帖数: 863 | |
S***r
发帖数: 12443 | 22 肯定是2.4 的。
【在 y*******n 的大作中提到】
: 如果是2.0T的我觉得很超值。
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v******0
发帖数: 265 | 23 这周我去向dealer quote,他们报价GLS package1都和你这个SE价格差不多了（我们这
里6%的税），于是我就说贵了，然后告诉他们有人这个月买了SE才这个价钱，还告诉他
们有人花20000多一点买了GLS package2 。（也是版上一位朋友说的）然后我说，如果
价格还这么高，我就不会去看车。
结果现在几个dealer都不理我了:(
不会那么夸张吧？是我不会砍价吗？还是现在Hyundai很拽，不care多一个客户，搞得
我想考虑别的车了。为什么你们那里的dealer会那么主动呢？
%,
【在 F******n 的大作中提到】
: 看到本版有一些询问2011 Sonata价格的帖子，这里分享一下个人经历。2011 sonata
: SE base model,上周五买的，MSRP $23545, $20695 before TTL, $21832 OTD(tax 6%,
: $400 college graduate rebate).以下是买车体会。
: 首先参考edmund论坛中大家普遍成交的价位。我发现edmund上大多数人成交的价格都会
: 落在500块的差别以内，所以心理价位可据此定位。
: 个人经验，给dealer出价是非常有讲究的，出高了，你自己吃亏，出低了，dealer直接
: 把你请出门（之前没有经验时的遭遇）。所以不到万不得已，自己绝不轻易出价。另外
: ，一个重要的原则就是让dealer感受到你是真诚的买主，是有备而来的，只要价格谈拢
: 你就会当场提车。所以前期的功课很重要。我参考了版上某位前辈的方法，首先网上
: email询价，这个阶段dealer的开价都普遍比较高，而且相差比较大。在获得第一轮报
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